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商務(wù)模式與競爭分析
商務(wù)模式：
  1.設(shè)備銷售（10%~20%）
  2.BOT(投資興建-營運(yùn)-移轉(zhuǎn))（50%~70%）
  3.工程承攬（10%~20%）
BOT模式營運(yùn)優(yōu)勢說明：
  1.增加成案機(jī)率（業(yè)主出資比例低意愿高,我方快速佔(zhàn)領(lǐng)市場）
  2.獲取較高的利潤率（技術(shù)與資金皆保障獲利）
  3.構(gòu)筑競爭門檻（防止業(yè)務(wù)對(duì)手惡性競爭）
  4.長期穩(wěn)定營收與獲利（永續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營）

競爭分析：
  1.傳統(tǒng)環(huán)保行業(yè)同業(yè)：
      (1) 廢水領(lǐng)域可以採用破壞市場價(jià)格競爭
      (2) 具有地方關(guān)係人脈
  2.專業(yè)技術(shù)廠商：
      (1) 各別單一設(shè)備有生產(chǎn)數(shù)量的優(yōu)勢
      (2) 可以提出不同規(guī)格的競爭方案
  3.倍永：
      (1) 針對(duì)性較高的專利技術(shù),具有高性價(jià)比優(yōu)勢
      (2) BOT商務(wù)模式導(dǎo)入,杜絕傳統(tǒng)環(huán)保同業(yè)的競爭
      (3) 突破性工藝流程,有機(jī)會(huì)成為多層次解決方案
      (4) 貴金屬-鈀回收(低濃度廢水)已成為行業(yè)領(lǐng)路人